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北大營銷班談市場營銷之賣服務的層次
發布時間:  信息來源:小編互聯網整理
  在競爭越來越激烈的今天,任何以贏利為目的的企業都必須樹立‘僅為部分人服務’的理念。”

  市場如戰場,每天都在上演著市場的占領和捍衛。

  作為營銷大軍中的一員,你是否還在焦慮如何在短期內完成簽單目標,拉攏客戶。現實卻是原地踏步:業務量持平(甚至下滑)、自信心受到打擊、前景無望......,那么,現在,請閉上雙眼10秒鐘,反省自己處在市場營銷的哪個段位。

  市場營銷的三個層次

  要把產品賣出去,銷售是不可缺少的環節,但是銷售人員賣什么取決于一個企業的經營管理水平,因為市場營銷的層次有三個:賣產品、賣服務、賣思想。

  這里北京大學新營銷實戰研修班談下賣服務的層次。

  如果你所擁有的是非常專門化的技能,盡量把你的時間出賣給高端市場,而不是把自己當作勞務人員。這種高端服務所出售的不僅是提供服務所花時間,還出售了你的所有經驗,大學的學費,受過的培訓,學到的知識。

  就像SEO服務,針對高端市場是SEO服務的一個總體趨勢。

  2)想想有沒有可能把服務轉化成產品

  這要動一點腦子。有的時候看似只能是需要親身提供服務的技能,但其實可以轉化成產品。比如你是一個健身教練,除了去直接教健身,有沒有可能賣健身錄像帶,書籍?


  課程地址:北京大學新營銷實戰研修班

  課程報名:李主任 13911249815

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